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利用包裝設計抓住消費者的心理

來源: 時間:2021-08-04 11:02:56 瀏覽次數:

消費者的心智,是整個營銷的終極市場。消費者消費心理的多樣性和差異性決定了商品的包裝設計必須同樣展現出多樣的情感訴求,才能吸引某個消費群體,進而產生預期的消費行為。銷售包裝設計是營銷策略的縮影,而包裝設計的心理策略不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,更要從心理上捕捉消費者的G點,提升消費者的購買欲望。
    消費者的心智,是整個營銷的終極市場。消費者消費心理的多樣性和差異性決定了商品的包裝設計必須同樣展現出多樣的情感訴求,才能吸引某個消費群體,進而產生預期的消費行為。銷售包裝設計是營銷策略的縮影,而包裝設計的心理策略不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,更要從心理上捕捉消費者的G點,提升消費者的購買欲望。
求便心理
    消費者都希望購物能夠更加方便,例如透明或開窗式的包裝可以更直觀的挑選;組合式的包裝可以更方便使用;軟包裝飲料更方便攜帶等等。方便易用的包裝能夠有效提升商品的吸引力。在國外十分流行的“無障礙”包裝,比如接觸式判斷識別包中用鋸齒狀標識區分洗滌劑的類型;在罐裝食品中設置“蓋中部凹陷狀證明未過保質期”的自動識別標志等等,它們原本是為了方便高齡人群和殘障人群而開發的,結果受到消費者的一致好評??梢娗蠓奖闶撬腥说南M心理。
求實心理
    產品的包裝設計,最基本的要求是要能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值。在所有年齡層的消費者中,中老年群體講究的是質樸、實在,而目前市場上常見的五花八門的健康補品卻普遍是“形式大于內容”的過度包裝。這些產品即使能夠吸引到偶然的禮品購買,也難以贏得消費者的忠誠,缺乏長遠發展的動力。
求信心理
    在產品包裝設計上突出顯示品牌、商標、廠商名稱等,能夠有效降低消費者對產品質量的懷疑心理,特別是在消費者心智中已經占領一席之地的企業。美國百威的銀冰啤酒的包裝上有一個企鵝和廠牌圖案組成的品質標志,當啤酒冷藏溫度最適宜的時候,活潑的小企鵝才會顯示出來,向消費者保證貨真價實,滿足他們的求信心理。
求美心理
    商品的包裝設計是裝飾藝術的結晶。越精美的包裝設計越能激起消費者的高層次社會性需求,深具藝術魅力的包裝對消費者而言是一種美的享受,能夠有效將潛在消費者轉化為長久型、習慣型消費者??v觀世界名品,其包裝設計都十分考究。從外包裝到吊卡都煥發著藝術的光彩———這是一種最優雅、最成功的包裝促銷。
求趣心理
    生活壓力越來越大,消費者需要輕松和幽默。美國一家公司在所餅干的罐蓋上印上各種有趣的謎語,只有吃完餅干才能在罐底找到謎底;我國兒童食品“奇多”粟米脆每包都附有一個小圈,一定數量的小圈可以拼成玩具,小圈越多,拼的玩具就越漂亮,結果迷住了大批的小顧客。好奇心往往可以令消費者重復購買新鮮的玩意。
求異心理
    當代的年輕人年輕人,喜歡與眾不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機會表現自我。以這類消費者為目標市場的產品包裝可以大膽采用禁忌用色,在造型上突破傳統,在標識語中大肆宣揚“新一代的選擇”,以求引導潮流,創造時尚。但是這類消費者的心理不穩定又難以捉摸,潮流變幻無常,因此對其包裝促銷是高風險高回報的嘗試。
    消費者心理市場細分的多層次性決定了包裝促銷也要從多角度進行。隨著物質文化生活水平的提高,人們的消費觀念也在不斷地發展。今天的時尚,可能明天就會過時,所以商品的包裝設計必須不斷改良,在繼承傳統與追求創新中尋求平衡、和諧與統一。
    包裝設計是保護功能和藝術魅力的完美融合,是實用性和創造性的結合。成功的包裝設計是生產者的意念心理,創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。商品的包裝設計,只有精準把握消費者的心理,適當迎合消費者的喜好,滿足消費者的需求,激發和引導消費者的情感,才能夠在激烈的商戰中脫穎而出,穩操勝券。
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